米国の自動車市場の特性には、大きくわけて3つのことが関係
しています。
・ 広大な国土とその立地条件
米国では、その国土と立地条件から
が求められています。
○ 居住スペースの広さ○ 16輪のトレーラーのような積載量の大きさ
○ 多用途、高い剛性・耐久性
○ 快適性重視で柔らかい乗り心地と高トルク
また、産油国であるためガソリンが日本よりも安く、移動を快適に
する大排気量・多気筒の自動者を好むユーザーが多いことも特徴
です。
・ 所得の格差
大型者が好まれる一方で、移民や若年人口の増加から、
○ 低価格小型車や中古車にも人気が集まります。○ 故障が少ない
○ 燃費がよい
・ 多くのディーラー
○ 十分な敷地と在庫スペース○ 簡素な登録制度
○ アクセスの良い立地
○ 広域からの集客
顧客は1店舗で全てのメーカーが比較できるため、効率的な商談
ができますが、その一方で、サービスや中古車ばかりに注力する
接客によるブランドの希薄化をコントロールできません。